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给个人的销售返点如何入账?

[会计资讯]    发布日期:2022-01-07    浏览次数:403    作者: 长沙会计培训    字号:【

  销售返点按道理来说是正常的商业行为,应该归销售费用。但....你们都懂,返点操作不挡的时候,总给人一种不光彩的行为。有贿赂嫌疑。有些特殊行业的返点,能够高达总售价的30%_50%。这就明显的有一些离谱了,很容被稽查出来。


     企业要发展,是不会拒绝销售返点的。既然承认销售返点客观存在,也知道这是商场潜规则,会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账,有什么风险,才是我们会计人员要考虑的。


    首先我们要明白,销售返点是正常的促销行为,是企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。会计做账时记作销售费用即可。这是光明正大的市场行为,无需遮遮掩掩。


    问题是,绝大多数的销售返点并不是返给采购企业,而是返给采购企业的相关负责人、经办人或中间人。这些中间人以什么名义来收这笔钱,对我们来说就十分重要了。(总不能我们自己当作行贿款来入账吧)


最妥善的解决方法


      最直接的方法是,把销售返点给客户的采购负责人,我们计劳务费用,做到销售费用去。——合情合理。问题是,这样返点别称“回扣”“好处费” “拿返点” “吃佣金”,是见不得光的。以劳务费的名义支付销售返点,不太实用,相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。原因在于,劳务费企业需代扣代缴个税,并汇款受益人人银行账户,这样铁证如山谁都会有顾忌。对方不情愿,企业就不好操作。


    两个难题,要考验会计的能力了。

     一方面,企业将销售返点支付给个人,有涉嫌商业贿赂的风险。

    另一方面,销售返点费用不能正常入账,存在税务风险。


   会计人员如何应对呢?



三个会计常用的返点解决方法


1、找发票提前现金

     由销售人员找发票套现,将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火,若套现的金额较大,虚假发票、虚开发票就会出现,套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格,找发票套现更加不可为。


2、企业承担个税,以销售人员工资形式提现

     以奖金的形式付给销售人员,企业在此过程中装鸵鸟,把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落,但企业的个税负担较重,而且有放纵员工的嫌疑。适用于资金量不大,个税可承受。


3,利用外包,设置防火墙、规避风险。


    所谓设置防火墙,实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点,这与行贿无异,企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。


    这样一来,自己完全置身事外。你们商业贿赂也好,用虚假发票抵账也好。统统跟您没关系,企业只需要跟外包公司沟通,凭借外包公司出具的发票,支付费用即可。


    说得直白一些,设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节,这样操作会增加企业的成本。从这个角度看,设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。


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